כיצד להכין דירה למכירה?

הכנת דירה למכירה, היא פעולה הכרחית וזאת על מנת שתפיקו את הרווח הגבוה ביותר שאתם יכולים בעת המכירה.

לאחר שקיבלתם את ההחלטה כי את הדירה בה אתם מתגוררים, אתם מציעים למכירה, חשוב לבצע מספר פעולות, כגון: ניקיון הדירה, שיפוץ הדירה במידת הצורך ועוד, על מנת שלא תפסידו רוכשים פוטנציאלים בשל חוסר תשומת לב שלכם לפרטים הקטנים.

בטרם החלטתם לפרסם את הדירה שלכם בלוח דירות למכירה והזמנתם את הרוכשים הפוטנציאלים לבחון אותה, בצעו את הפעולות הבאות:

ניקיון הדירה

• כאשר הינכם מזמינים את המתעניינים בנכס להתרשמות, הקפידו שהדירה תישאר נקייה ומסודרת. דירה נקייה, נעימה יותר לעין ודירה מסודרת, חוסכת מן הרוכשים לנחש מה יש מאחורי הבלגאן.
• השתדלו לנקות את הבית היטב מבלי לדלג על התריסים, קרמיקה, המרצפות ושיש המטבח.
• עוד השתדלו לנקות את לובי הבניין על מנת שהכניסה מבראשית תהיה נעימה לרוכשים.
• ככל שהדירה תהיה מסודרת יותר כך תותירו את הרושם כי הדירה מתוחזקת ושמורה.
• כמו כן, פעמים רבות סידור וארגון הדירה מותיר רושם של מרחב.
• אם יש ביכולתכם האפשרות, לסדר גם את חדר המדרגות ולפנות אותו מאופניים או עגלות שמונחות בכניסה, עשו זאת.

שיפוץ דירה

• זכרו כי כל רוכש פוטנציאלי, לאורך כל זמן ההתרשמות, יחפש ליקויים ונזקים בנכס במטרה להוריד את מחיר הרכישה שבסופו של דבר יתבטא בתשלום משכנתא פחות גבוהה.
• לרוב יפריזו הרוכשים ויעצימו את עלות התיקון, ועל כן אם אתם יכולים לבצע תיקונים קטנים בטרם עת, כמו תיקון טפטוף הברז או החלפת נורות, עשו זאת. כך תחסכו התמודדות במשא ומתן עם הרוכש.
• לרוב, ינסו הרוכשים ליצור דיאלוג סביב הנזקים על מנת להוריד מערך הדירה ובאופן ישיר מן המחיר ולא תמיד בצדק.

המראה של הדירה

• פעמים רבות מה שיוצר את הרושם החיובי מהדירה, הם הרהיטים והאביזרים אשר מונחים בה. ככל שהדירה תהיה מעוצבת בטוב טעם, כך יתרשמו הרוכשים הפוטנציאלים, לחיוב.
• אם יש באפשרותכם לרכוש אביזרים אופנתיים ולהניחם בפינות הנכונות בדירה, אל תהססו לעשות זאת.
• כמו כן, אם המגבות איתן התקלחתם זרוקות על המיטה, או תלויות על דלתות הארון, רכשו מתלה וקבעו אותו על הקיר או על הדלת ותלו את המגבות, כך לא ייווצר רושם של בלגאן בדירה.

שעות ביקור

• כשאתם מזמינים את המתעניינים אל ביתכם, הקפידו לקבוע יום ושעות ספציפיות, על מנת לרכז את כולם ולתחום את הביקורים, כך התהליך יהיה נוח ונעים יותר עבורכם.
• רצוי שהאווירה בבית תהיה נעימה, בחרו להדליק אורות המפזרים אור נעים ואף מוסיקה נעימה ברקע, פעולות אשר יכולות רק להועיל.