עצות הזהב לניצול ההזדמנות לרכישת נכס עסקי

אחת המיומנויות החשובות ביותר של אנשים עשירים ובעלי ממון, היא היכולת לזהות הזדמנויות מבטיחות ולנצל אותן בזמן. אך בעוד שלבעלי הממון קל יותר לזהות הזדמנויות טובות, למתחילים בתחום מחכים לא מעט מכשולים שכדאי להכיר, כדי שההזדמנות לא תהפוך למפלה כואבת שעלולה להסתיים בביקור של ההוצאה בפועל…..איך עושים זאת? לא התיימרנו ללמד את כל התורה, אך הנה כמה עצות זהב שבטוח תוכלנה לסייע.

1. סיירו באזור של הנכס המיועד והכירו את רמת הביקושים

היות ובישראל מספר השטחים העסקיים לשימושים שונים המוצע למכירה הוא גדול במיוחד, רבים מהם נמכרים במחירים אטרקטיביים במיוחד. אך לא תמיד המחיר הוא רק בשל ההיצע הגדול שמצוי בשוק… שכן, רבים מן השטחים הללו נמכרים בזול פשוט בגלל שקשה מאוד לאכלס אותם במשכירים. אם תרכשו נכס עסקי שנמצא באזור בעל ביקושים נמוכים, תמצאו את עצמכם נתקעים עם עול כספי שלא תוכלו להחזיר את שוויו הכספי ולהוציא ממנו תשואה כלשהי. לכן, מומלץ מאוד בטרם הקנייה של השטח, לעשות סיור הכרות באזור ולהקפיד שהוא יעשה גם בשעות העבודה. כך תוכלו להבין מה אחוז הצרכנים שעוברים במקום וגם מה אחוז תפוסת השטחים העסקיים סביב למקום שאותו תרצו לקנות. מה שהעיניים שלכם רואות הוא חשוב. אם אתם רואים שהתנועה העסקית במקום דלילה וגם מספר העסקים שפתוחים, עדיף שתוותרו על ההשקעה הזו.

2. תמיד הכניסו לחוזה סעיף יציאה

בהנחה ועשיתם סיור במקום והבנתם שמדובר במקום אטרקטיבי בסך הכל הכללי, תגיעו לנושא ניסוח חוזה הרכישה ואופן התנהלותו. חשוב כמו בכל חוזה לקרוא אותו היטב, כולל את האותיות הקטנות וליידע את המוכר בכל ההשגות שיש לכם כלפי החוזה. באותה נשימה, אחת ההשגות החשובות ביותר היא להכניס חוזה יציאה שמאפשר לכם לצאת מן החוזה תמורת סכום סמלי שתצטרכו לשלם למוכר. לרוב, נושא סעיף היציאה חשוב אם מדובר במישהו שקונה שטח לשכירות משנה, וחייב לבטח עצמו במקרה ולא ימצא שוכרים מתאימים לשטח שנרכש. אך גם כאשר מדובר ברכישה של ממש, מומלץ לבטח את עצמכם לגבי אופן התשלום ומתן זמן לביטול העסקה על כל מקרה שלא יהיה.

3. אל תהיו מקובעים על המיקום

היות ומטרת הרכישה היא בסופו של דבר הכנסה נוספת, זה רק טבעי לפנות ולחפש שטחים לקנייה בעיקר באזור המרכז שם באופן טבעי נראה כי הביקושים גבוהים יותר.  אך ההמלצה שלנו היא לא להתקבע. גם באזורים פריפריאליים יותר מחוץ לתל אביב, רמת גן, גבעתיים או פתח תקווה תוכלו למצוא נכסים אטרקטיביים לרכישה עם לא פחות ביקוש אך כן בהבדל משמעותי במחירים כלפי מטה.

4. האם לנכס שאתם קונים יש חברת ניהול?

עוד אספקט שמומלץ לבדוק הוא האם לנכס שאתם קונים יש חברת ניהול. הדבר הזה נכון בעיקר במקרה שקונים שטח שיכול לשמש כמשרד, או שטח שהוא חלק מפארק תעשייה נרחב. כאשר יש חברת ניהול שמוכרת את השטח וגם מנהלת אותו, בידי הקונה של השטח מוטלת האחריות על תשלום דמי הניהול. אם אין שוכר לנכס, הרי שבעל הנכס מחוייב בתשלום, ואם מצא שוכר חובת תשלום זו עוברת לשוכר.  לכן חשוב להבין מהם דמי הניהול, כמה זמן ניתן לכם למציאת שוכר בטרם תצטרכו אתם להתחיל לשלם את דמי הניהול ואלו שירותים נוספים בתשלום נדרשים מכם לאחר קניית הנכס. את כל ההוצאות הנוספות הללו יש כאמור להוסיף למחיר הבסיסי של השטח.

לסיכום, חשוב לזכור כי קניית נכס עסקי יכולה להיות הזדמנות נפלאה להתחיל דרך עסקית חדשה ולהוסיף לכם הכנסות, אך חשוב לבדוק היטב ולהזהר בטרם קופצים על ההזדמנות. העצות שניתנו פה הן חשובות ועקרוניות, אך בכל מקרה מומלץ להוועץ גם בבעלי ניסיון בנושא או עורכי דין לענייני נדל"ן עסקי שיוכלו לסייע לכם לבצע את הרכישה הבטוחה והכדאית ביותר גם מבחינת תנאים וגם מבחינת הכנסה עתידית.